10月7日，笔者从鹤煤销售分公司获悉，2018年以来该公司紧紧围绕工作目标和经营计划，坚持算账搞销售，通过调整市场结构和产品结构，科学组织营销，前三季度精煤销量同比增加34.5万吨，为公司增加销售收入1.87亿元，商品煤外部用户货款回收质量现汇比例占比在99%以上，货款回收率100%。
优化市场结构。今年以来，鹤煤销售分公司加大市场调研力度，面对不利的市场形势，据理论证，及时调整销售策略，通过与各选煤厂、鹤煤公司，就生产方面问题的进行充分对接，提出“加大精煤生产力度，提高精煤销售比例”的销售政策，增加精煤市场份额，提高精煤的市场比例，前三季度，该公司高附加值精煤产销比率达到历史最高。
优化产销质量。鹤煤销售分公司积极与用户走访交流，加强沟通协调，不断开发精煤用户，增加精煤用户需求量，通过努力，该公司精煤销量由每月3万吨左右提高到6万~7万吨/月,同时，该公司积极协调鹤煤公司及洗煤厂加大精煤入洗力度，据统计，前三季度精煤入洗率在80%以上，创造历史最高。
优化用户质量。产品结构的调整需要优质的用户作为保障，鹤煤销售分公司重点集中了几家环保指标国内领先，资金优良、信誉好、生产规模大的用户，加强沟通联系，确保安全稳定的合作关系。
优化精煤质量。鹤煤销售分公司针对存在的精煤水分偏高，以及用户反馈的其他煤质问题，该公司及时组织相关科室人员同鹤煤公司煤质处人员一同到煤场调研，查找煤质问题产生的具体原因，积极寻求解决办法，确保煤质和销售安全。（任荆荆）