4月10日，笔者从焦煤销售分公司了解到，一季度，该公司完成商品煤销量178.32万吨，超额完成销售任务；综合售价每吨774.36元，同比每吨增加126.03元；外部用户当期货款回收率达到100%，实现了煤炭销售首季开门红。
加强产销衔接，稳定煤炭销售。今年年初，该公司在加强与焦煤公司各生产矿井的产销衔接的基础上，积极协调矿井加大资源供应量、保证产品质量，并通过地销和外销相结合的形式，合理安排销售计划，加大发运量，保证内部和外部用户产品需求。
精准市场研判，实现提价增收。该公司密切关注市场动态，准确、及时掌握竞争对手的库存、售价和销售政策，适时调整煤炭销售价格。
紧盯货款回收，保证资金安全。该公司根据用户发运量、现汇比例等，制定了回款质量与发运相结合的鼓励政策，进一步提高了用户支付现汇的积极性，每月平均现汇比例在95.3%以上，不仅确保了外部货款100%回收，而且提升了货款回收质量。 （田永菊）