3月15日，笔者从焦煤销售分公司了解到，今年以来，该公司通过构建煤泥销售新模式，打破了以往制约副产品销售的瓶颈，使煤泥销量、售价齐增长。今年前两个月，累计销售煤泥23.06万吨，售价同比每吨增长47.03元，销售收入同比增加1083.3万元。
以往，焦煤公司煤泥销售实行的是分矿井固定计价方法，由于各矿井之间煤泥热值差距较大，且同一矿井在不同时期煤泥热值也不尽相同，当矿井煤泥热值较高时，用户蜂拥抢货，煤泥热值较低时，则集体停止提货，而且还存在“旺季争相哄抢，淡季无人问津”的情况，对销售安全极为不利。
为破解煤泥销售难题，稳定煤泥用户结构，确保焦煤公司各矿井煤泥销售工作平稳高效运行，焦煤销售分公司调整销售思路与策略，经过认真分析和调研，于去年年底，跟甄选出的8家实力雄厚、需求稳定的煤泥用户签订了长期合作协议，实施以热值计价的销售方式，将兑现率与煤泥销量、销售价格、淡旺季互保等相挂钩，严格进行考核，促使长期合作用户稳定采购，保证焦煤公司煤泥销售安全。
煤泥销售新模式自今年1月份实行以来，长期合作用户积极进行多矿点发运，使煤泥销售工作平稳高效运行，平衡了各矿井煤泥库存，解决了焦煤公司煤泥销售难题，保证了矿井正常生产。（田永菊）