“2017年气化厂累计销售醋酸20.15万吨，销售收入同比增加1.87亿元；二甲醚销售14.14万吨，销售收入同比增加1.47亿元……”12月26日，义马气化厂供销中心副主任陈光向笔者列出了今年的销售成绩单。
该厂面对外部经济持续下行压力，以十九大精神为指引，以集团公司二次创业为契机，集全员之智，聚发展合力，多次组织干部职工围绕安全环保、生产经营、产品销售进行讨论，征集“金点子”，以把准市场脉搏为基础，建立了质量 服务 诚信 天网的“4 ”销售管理网络，灵活调整生产、储存和销售比例。并派出销售人员进军“一带一路”国际市场，通过调节价格杠杆，开发引入优质客户，进行竞价销售，提升市场话语权及抗风险能力，使该厂副产品杂环烃、粗酚、硫酸铵、硫磺每吨售价分别上涨1150元、1800元、290元、950元，为该厂产品广开市场、赢得口碑、争取效益最大化奠定了基础。
与此同时，该厂打破传统销售模式，全力开发省内终端直供用户，增加省内销量，逐步开通了醋酸及液氨物流运输业务，与物流公司签订框架战略协议，对客户实施“送货上门”服务，促进三方共赢，增收近300万元。（唐中原）