12月6日，笔者从煤气化公司获悉，该公司日前天然气单日销量突破130万标准立方米，较去年同期单日最高销量同比增长了15%。预计全年销售天然气3.6亿标准立方米，实现营业收入4.5亿元。
立足理念先行，创新转型发展。该公司将做强做优做大天然气板块作为转型发展、提高盈利能力的重要发展方向，积极与中石油、中石化等公司就天然气价格、销量、气源等具体事项展开深入探讨，充分发挥产销一体化优势，逐步打开天然气下游市场，释放上游产能。
强化市场调研，做到“知己知彼”。针对近期天然气市场销售局面，该公司主动发力，深入调研本公司与其他公司销售方式和方法，全面摸清竞争对手营销情况，制订符合实际的营销策略，并利用网络和人员优势，划分责任区域，最大限度发挥各分输站的优势，确保天然气卖出去、卖高价。
化被动防守为主动出击，多措并举提高销量。该公司精心组织“一站一策”营销活动，量身定做营销方案。结合近期车用气进入“卖方市场”的有利条件，制订针对性方案，开展“抢峰、错峰、多种气源保供”等销售策略。该公司偃师加气站一方面大力开发车载天然气市场，另一方面对附近新建、拟建工业园区及时跟踪调研，拓展新用户，加气站单日最高销售量达到433万标准立方米，创建站4年以来最高纪录。（蔡炆彬）