“贵单位醋酸产品我们用过，不仅质量过硬，而且价格合理、服务高效，现在又为我们量身定制了“送货上门”服务，解决了我们没有运输车辆的难题。”11月22日，省内某家醋酸用户紧握义马气化厂供应销售中心部部长陈光的手激动地说。11月份以来，该厂以市场为导向，将服务作为销售的重要途径，采取细分市场、紧抓行情、回访客户等多项措施，共计销售醋酸2.2万余吨，不仅销量环比增加60.43%、同比增加10.13%，而且销售价格环比增加172.15元/吨，同比增加43.28元/吨，创近年来该厂醋酸产品市场销量、售价的最高水平。
细分市场。该厂对省内省外醋酸市场进行数据对比和市场细分，重点加大省内市场销售比例，挖掘新的经济增长点。通过不懈努力，该厂继10月份实现省内销量59%、省外销量41%的“转机”之后，11月份又实现省内销量68%、省外销量32%的“逆转”，通过省内市场销售比例增加，形成了量价齐升的喜人局面。
紧抓行情。该厂抓住华北醋酸生产厂家短暂停车的有利时机，紧跟市场行情，提高销售价格，签订出货合同1.1万余吨，仅此一项就创效超百万元。
回访客户。该厂针对竞争激烈的醋酸市场形势，强化服务用户、服务市场理念，委派专人通过回访老客户、开发潜在客户等方式，切实帮助用户解决运输难等实际问题，建立长期pg麻将胡了进入免费游戏的合作伙伴关系，培育优良品牌形象。（赖宏升）