11月20日，笔者获悉，新疆销售公司面对钢铁价格急速下跌、小铁厂大面积停产、焦炭市场需求量萎缩等不利因素，提前预判、主动出击，想办法、找路子，全力冲刺第四季度，积极抢占焦炭市场，打赢了焦炭“保价保量”的攻坚战。
提前预判。10月下旬，钢铁价格呈断崖式下跌，大部分钢铁企业选择限产、甚至停产，焦炭价格随之进入快速下跌阶段。新疆销售公司提前了解到内地和北疆地区焦炭市场的变化，积极布网、布点调研，在供求关系急速变化时，精准研判市场走势，及时采取灵活销售策略，尽快制定合适的销售价格，稳定了焦炭销量。
主动出击。为打赢“保价保量”的攻坚战，新疆销售公司积极对疆内所有钢铁厂进行走访，了解上下游企业和竞争对手的生产经营情况。通过了解客户需求，制订针对现有客户的精准营销策略，同时将工作重点放在深挖潜在客户和二次开发老客户上。通过多次蹲点商谈，二次开发了伊犁地区的焦炭用户，抢下了令人惊喜的订单。
加强考核。为促进产品销售，提高产品市场占有率，进一步调动业务人员的工作积极性，新疆销售公司将计划分解落实，细化到户、责任到人，做到人人头上有任务，人人身上有压力。 根据不同岗位的特点，逐步完善绩效考核体系，加大绩效工资的考核比例。不断调动业务人员的主观能动性，加强并优化考核环节，为攻坚克难提供人力基础。
通过努力，众泰焦炭日销量稳定在1000吨以上，为冲刺第四季度，超额完成全年销售任务奠定了坚实基础。（王金海 季韩林）