10月11日，笔者获悉，煤气化公司以做强做大做优天然气板块为总体发展目标，逐步确定了以提总量、扩增量、盘存量的发展模式，大力增强二次创业发展新动能。截止到9月底，该公司天然气销量达到2.53亿立方米，同比增加5000万立方米，增幅25%，完成全年销售任务的90%。
抢抓机遇，谋篇布局。面对国企改革、全省大气污染治理、煤改气等政策的相继落地，该公司借力发力，瞄准天然气市场大做文章，成立了主要领导“挂帅”的燃气板块改革及上市小组，对天然气板块发展规划的25个重点工作进行安排部署。
此外，发挥燃气运营、施工和技术优势，通过引进上下游战略投资、股份制改造、管道沿线燃气专营权等方式，力争使运营管道达到1000公里以上，同时对义马—郑州长输管道沿线的4个站点按照“一站一策、一城一案”的原则，分别制订发展规划。
主动求变，灵活增效。充分发挥义马—郑州300公里长输管道的优势，一方面加强与中石油、中石化等大型用气企业的沟通合作，通过代输增加利润，另一方面在优先保障自产气的基础上，对购入量重新配比。据悉，仅管道代输一项，每年就可新增收入600万元。
为应对天然气市场多样化的需求，该公司积极拓宽天然气使用渠道，下属的偃师国龙加气站，一方面大力开发车载天然气市场，另一方面对附近新建、拟建工业园区及时跟踪调研，采用直供、代输等多种销售模式，逐步占领当地天然气市场。
精准施策，提升服务。为进一步开拓市场，该公司燃气板块定期召开销售工作协调会加强与零散客户的距离交流，通过集中宣讲、分组讨论等形式，收集用户意见建议并进行分类梳理和反馈。
同时，根据用气规模、付款及时率、用气增长率等关键要素对用户分级，重要用户每周走访3次，较重要用户每月走访8次，今年1~9月份共计走访用户755次，解决问题287项，实现了“坐商”向“行商”的转变。
“我们采取”化整为零、分割包围“的销售策略，对重点县市的天然气市场进行再细分、再走访，逐步确定以”稳定发展大客户，灵活拓展小客户“的发展方向，持续增加燃气销量。”公司总会计师张银通说道。（蔡炆彬）