10月9日，笔者从销售公司了解到，9月份该公司末煤销售处利用市场有利形势，精心谋划，欠款下降比例及回款比例双双创下今年以来最高纪录，9月份累计回款9214万元，其中现汇8471万元，现汇比例高达91.93%，是近年来的最高比例。
受上半年还贷压力大及经营形势差影响，省内部分电厂用户及化工用户欠款较年初有所增加，且承兑比例偏高，通过销售公司高层多次走访用户，9月份一家电厂用户和一家化工用户欠款全部还清；在保证不新增滚动结算欠款的基础上，外运末煤用户欠款额下降至年初以来最低水平，提前完成全年欠款清收任务。
通过精心的发运组织，对预付款用户及库存偏低用户优先保障发运，有力地巩固了用户合作关系，拓展了双方的战略合作渠道，提高了用户现汇回款的积极性。据了解，一家电厂用户通过现汇还清了全部欠款并多支付1600万元用于下一周期购煤款。
通过充分的市场调研，销售公司还根据有利的市场形势，对盈利能力大幅改善的化工、冶金产品实现了现汇预付款发运，一方面现汇预付款发运有利于合理安排销售计划，实现效益最大化；另一方面，现汇比例的提升，较大程度地缓解了承兑贴现压力。（周祥虎）