9月5日，笔者获悉，义煤销售分公司8月份煤炭销量143.23万吨，环比增加5.31万吨，创3年来最高纪录；煤炭售价紧跟市场变化持续调整，其中洗精煤和部分焦煤价格月内连续3次调价，调增幅度在100元以上；货款回收8.3亿元，环比增加3.1亿元，增幅60%，创下自销售统管以来最高纪录。
提价赢在快速。义煤销售分公司快速谈判，快速签订合同，市场反应速度快，销售业务部门周密安排与客户的价格谈判，做到统一口径，专人负责，沟通到位，不但快速签订了调价协议，而且也获得了用户的充分理解。
销售侧重精准。义煤销售分公司精准调度，精准搭配销售，针对部分市场需求不旺的煤种制订量价捆绑政策，促进积压库存处理，积极疏通铁路、矿井、用户三方关系，增加承认车数量，督促矿方加快装车速度，不但超额完成了煤炭销量任务，库存与月初相比减少了6万吨。
回款突出责任。义煤销售分公司责任到人，目标落实到位，紧盯重要用户，抓住关键节点。对外，协商签订还欠协议，实行预付款、现款优惠策略；对内，加大回款考核权重比例，明确结算时间要求，缩短结算周期，加快结算进度，提高结算效率，促进了回款目标的实现。（彭聚朝）