7月19日，笔者从鹤煤销售分公司获悉，该公司深入贯彻集团公司二次创业战略部署要求，合理配置资源，科学组织营销，上半年完成销售任务的110.52%，超计划14万吨。货款回收率100%，外部单位用户全部实现预付款发运。综合售价同比上涨262.03元/吨，涨幅79%，实现增收8300万元。
市场开发增销量。该公司在巩固原有用户的基础上，加强用户开发，分成3个小组分别到山东、河北及周边地区进行拉网式调研，成功开发邯郸昌盛、河北鑫森、林州新达、河北华丰四家精煤新用户，有效弥补了精煤市场不足。
深入挖潜增效益。为保障企业效益最大化，该公司积极与省内互保电煤用户沟通、谈判，协调用户以现有煤价兑现年初定下的合同量，3月份以来累计销售电煤35.4万吨，实现保价增收1700万元。
货款回收保安全。该公司加大货款回收力度，确保货款回收率100%；提高货款回收质量，加大现汇比率，外部单位用户实现了预付款发运；3月份，为缓解集团公司还贷压力，两天时间筹措2亿元现汇预付款；积极推进清欠任务落实，减少长期欠款200多万元，提前完成全年清欠任务。（张 巍 孟 震）