7月11日，笔者获悉，今年上半年，永煤销售分公司总计划量完成度为104.42%，累计增量7.67万吨，副产品同比增加11.65万吨，商品煤综合售价同比每吨提高333.86元，创收8.58亿元。地销累计销售主副产品257万吨，同比增加31万吨，增幅13.55%。
抓住机遇，成功开发新用户。永煤销售分公司及时抓住粒煤、精煤市场好转时机，着力开发冶金行业新用户，经过业务人员多次走访和用户的实地考察，成功开发4家高价值用户，上半年累计发运7.67万吨，为公司创收近7700万元。
积极研判，多次提价提效益。永煤销售分公司根据对市场行情的准确判断和对标竞争矿井生产经营状况的精准了解，上半年对主产品进行适时调价，推进了企业增收提效；各地销科结合市场形势，积极发挥基层科室市场作用，研判煤泥市场行情变化，为集团公司二次创业添砖加瓦。
化整为零，消化内部洗中块。面对巨大中块销售压力，该分公司不等不靠，认真分析研判市场，将销售任务分解至各地销科，各地销科结合各品种煤市场行情，一是推行“淡旺季互保”政策，将中块销售与淡旺季计划量挂钩，大力推动市场用户发运，二是与行情好的煤种捆绑销售，为中块销售提供动力。地销销量上半年较去年同期增加3.87万吨，较好地完成了销售任务。（万恒利 南 山）