7月5日，笔者从焦煤销售分公司了解到，今年上半年，该分公司围绕拓销量、增效益，不断优化市场结构，合理配置资源，超额完成上半年下达的地销任务，销量较去年同期增加了8.1万吨，增幅3.44%；综合售价同比增加200.87元/吨，涨幅64.61%；外部用户当期货款回收率达到100%。
加强产销衔接，促进销量提升。该分公司以市场需求为中心，以用户满意为宗旨，加大与焦煤公司产销衔接力度，在产品质量稳步提高的基础上，根据用户需求、销售现状及各品种煤售价，引导矿厂多生产块煤等高附加值产品。上半年，焦煤公司块煤产率环比提高2.53个百分点，增加了42级等低热值末煤区间，为增销量提效益奠定了良好基础。
优化市场布局，稳渠道扩市场。在块煤销售上，该分公司采取优先保核心用户、同时兼顾市场用户的销售原则，提高了合同兑现率和块煤售价。在末煤销售上，积极与用户协调对接，按用户要求进行生产和掺配，提升了销量。在副产品销售上，经过积极探索，形成了煤泥浮选、电煤掺配、矸石制砖原料加工等稳定的销售渠道，副产品销售呈现出量价齐升的局面。
重视信息收集，实现效益最佳。该公司加大了与晋东南各煤炭企业的交流密度，并派专人及时进行专项调研，详细掌握了区域煤炭市场的重大信息和价格变化，为制订销售策略和及时上调价格提供了有力的信息支撑。
注重风险防控，货款回收100%。该公司根据用户经营状况，付款数量，付款质量及付款时间，每月、每季度对用户作出综合性评级，进一步防范资金风险。同时，通过采取控制发运等措施，激发了用户付款积极性，上半年外部用户当期货款均实现100%回收。（田永菊）