6月27日，笔者了解到，义煤销售分公司省外煤炭销售工作面对巨大销售压力，主动出击，走访开发市场，今年上半年省外煤炭累计销售超过100万吨，较2016年下半年多发运32万吨，有力地缓解了矿井库存压力。
义煤销售分公司先后深入走访省外电厂13家，了解用户库存、进煤渠道、年度发电量、经营状况以及竞争对手情况。在新安煤矿库存饱满的关键时期，义煤销售分公司通过认真调研市场，准确判断市场走势，果断实行量价挂钩，当月销售贫瘦煤、焦煤15.3万吨。在用户服务方面，义煤销售分公司主动沟通，针对用户的疑问作了大量细致的解释工作，牢牢稳定了老客户。今年1~6月份预计发运量52.8万吨，较2016年后半年煤炭紧张时期发运多发运30.4万吨，增幅73%。
为进一步稳固销售渠道，义煤销售分公司在开发新用户、开拓新市场上下功夫，围绕贫瘦煤、焦煤“卖点”做文章，以适用该煤种的电厂为目标，深入市场一户一户走访，一家一家谈判，最终成功开发5家新用户，为缓解库存压力、保证矿井正常生产做出了应有的贡献。
面对不断变化的市场形势，义煤销售分公司通过市场调研得知主焦煤供应比较紧缺，该分公司主动与用户多方协调沟通，自1月11日起，石壕煤矿洗精煤成功上调了50元/吨，截至5月31日累计创造效益840万元。（董雅鸽）