今年年初以来，永煤公司紧紧围绕中心任务，不断创新、激活效益源，通过积极拓展效益渠道，稳步开拓市场，实现企业效益最大化，以实际行动助力集团公司二次创业。
地货增收激发市场潜力
该公司充分发挥铁路运输优势，形成了煤炭、地货“双轨”运输格局，全力做好地货增收工作。
“以往永城本部煤炭通过青永线运往国铁后，基本都是‘重车去、空车回’，在一定程度上造成了运输资源的空耗。为此，自去年开始，我们就想方设法充分利用机车动力，增加货物到达量，逐步形成‘重车去、重车回’的运输模式，提高运输效率，大大提高了盈利能力。”该公司铁运处经管科科长朱中杰介绍。
为进一步拓展地货运输，该公司对现有货源和潜在市场进行全面调研和“一对一”精准对接，协同上海铁路局成功开发了闵源特钢公司的铁矿砂、钢材等到发业务，并以打造优质服务提升市场竞争力为抓手，在稳定石油焦、面粉、铝粉、矿用物资等现有货源的基础上，又自主开发了河沙等新货源。
“前4个月，我处铁路地货运量64.92万吨，地货收入600.52万元。今年，我们有信心，在去年实现地货运量首次突破百万吨、地货收入首次突破千万元的‘双突破’基础上再进一步。”5月20日，在永煤公司铁运处，该处处长杨彦君信心满满地介绍。
蒸汽供暖实现地企共赢
“每年冬季，我单位的蒸汽就是通过这些管道源源不断为永城沱河南岸小区输送暖气的。” 5月21日，龙宇煤化工生产部副部长陈磊在外供热装置现场介绍。
为更好地支援地方建设，转变机制激发企业市场活力，该公司充分利用龙宇煤化工生产装置热电联产的优势，积极开展向永城市居民供暖、供热工作，在履行企业社会责任的同时，也增加了企业的经济效益。
为进一步实现互惠互利，认真做好供暖、供热工作，龙宇煤化工与永城市宏城供热有限公司经多次洽谈，明确双方管网施工、管理及维护内容，热计量，供热价格及买卖双方的权利和义务等问题。
“现在大概每个供暖季额外收入在1300万元左右，等二期生产稳定后，我们计划加大富余蒸汽供热力度，给永城市产业聚集区供暖。”陈磊介绍。
外贸创收力争最大效益
今年年初以来，该公司克服经济形势下行，实体经济遭受冲击压力加大，贸易运作资源不断减少等不利因素，创新思维，加大实体贸易模式的探索，稳步推进实体贸易运作，全力助推企业创效创收。1~4月份，该公司实现外贸收入20.6亿元。
针对实体贸易业务，该公司专门制定制度及业务流程控制，严格控制采购和销售两大环节，积极开展实体贸易运作，力争实现效益最大化。
为进一步拓展效益，规避贸易风险，该公司积极加强对贸易合作户的实地考察，就合作户的实力、资质、信誉度、目前经营状况等进行详细评估，通过强化综合考察与评估，详细了解贸易路径，加强贸易源头控制。在此基础上，该公司通过市场定位，根据已掌握的贸易资源，在欠款供应商中寻求贸易合作机会，通过代理新产品、易货贸易、经销内部产品等方式帮助供应商采购原材料，将欠款供应商转化为贸易客户，使贸易合作达到双赢。据统计，今年前4个月，该公司仅焊丝实体贸易一项就为企业创收183.8万元。
“下一步，我们将以提升经济效益为导向，做好市场、成本、资金和效率四项工作，加大实体贸易模式的探索，力争实现贸易结构调整和贸易运作模式创新双突破。”该公司龙宇国贸相关负责人介绍。（李连清）