4月20日，笔者从新疆销售分公司获悉，该公司紧紧围绕中心工作，担当作为，多措并举促销售，超额完成一季度销售任务，销售煤炭127.85万吨，售价上调40元/吨～290元/吨，综合经济效益明显提升。
锁定目标，建设一流企业。根据新疆公司战略定位，该公司自我加压，制定了“成为新疆一流企业”的工作目标，通过建章立制，强化内部管理，提升职工潜质。近期，该公司重新修订合同管理办法、信息考核管理办法、货款清欠等管理制度，确保切合实际、操作性强，有效提升管理效果。
抢抓良机、以销促产增效。该公司坚持以销定产，安排专人深入市场调研，研判市场宏观与微观经济活动，抢抓市场机遇。同时，每月与下游客户提前对接，根据需求量合理调控煤炭产量，制订销售预案，做到既保证销售稳定，又利于价格掌控，创造更高的效益。
常抓不懈，落实清欠回款。该公司逐级签订清欠目标责任书，细化到户，责任到人。针对清欠重点、难点，集思广益，发挥薪酬杠杆作用，调动职工的积极性。截至3月底，该公司负责的欠款户由38家下降至21家，清账17家，清欠金额 5000多万元。
煤质监控，向质量要效益。该公司严把煤炭产品质量关，强化产品分类管理，落实煤质管理制度，对产品质量跟踪落实，确保商品煤质量全部符合标准，满足不同客户需求，以质量提升带动客户资源提升。
双轮驱动，铁路公路齐上阵。该公司一手抓汽运疆内销售，一手抓铁运疆外销售。该公司与乌鲁木齐铁路局签订战略合作协议，争取铁路运输优惠政策，把煤炭销售市场拓宽到疆外各货运车站及进出口贸易港，有效降低了交易成本、提高了物流效率、扩大了交易规模，实现了互利共赢发展。目前，该公司已与云贵川多家客户建立了销售关系，产品备受疆外客户青睐。（陈 静）