3月30日，从新疆销售分公司传来捷报，该公司着力严格管理，审时度势，抢抓机遇，截至3月25日，一季度各类商品煤合计销量127.85万吨，完成销售计划的126.82%，实现盈利增收6000多万元。
今年年初以来，新疆销售分公司深刻领会集团公司“三会”精神，从销售过程管理入手，加强煤质管理、合同管理，根据下游客户的煤质指标需求反馈，积极与矿方协调，尽量增加生产适销商品，满足客户需求，提高销售产品市场竞争力。在内部严格考核制度，强化奖惩，充分调动销售人员积极性。同时，根据公司要求，对下游客户严格合同70%现金比例付款，提高现金汇款回收率。
该分公司在煤炭市场回暖时机，安排人员对疆内市场积极开展信息收集，对竞争对手产品煤质、销售价格、生产量及库存量等信息有针对性地进行市场调研。根据竞争对手主要客户需求量及产品种类需求，及时调整产品结构，抢占市场占有量。同时，利用铁路运输这一有利优势，对需求量大的客户，合理安排运力，提高产品销售输出能力，将销量提高到最大化。
为实现销量、效益最大化，该分公司充分利用国家改革相关政策，把握市场脉搏。在竞争对手复工复产、停产、验收，客户需求量增加阶段，做好与矿方产销对接，积极与下游客户沟通，对市场紧俏产品及时微调销售价格。自今年年初以来，配焦煤价格上调了125元/吨，气煤焦整体上调了290元/吨，其他各煤种销售价格也均不同程度上涨，盈利增收6000多万元，极大地提高了公司的综合效益，为完成全年销售任务奠定了良好基础。（金 海 钢 强 陈 静）