1.勤调研 稳渠道 增收创效
市场如战场，只有牢牢把握住市场的脉搏，才能取得主动权。把握主动权首先得擦亮眼睛，为此销售公司坚持以信息为抓手，积极开展多项专题调研，为决策部署提供科学依据。2016年，销售公司一方面开展了去产能专项研究，先后组织5个专题小组，分别前往山西、陕西、安徽等地区开展去产能专题调研，深入了解同行业煤炭供给侧改革政策落实情况。一方面开展煤焦钢产业专题研究，先后两次前往山西、河北等地实地调研“煤炭——焦炭——钢铁”行业生产经营状况，为后期炼焦煤、冶金煤及时上调价格提供决策依据，支撑冶金煤价格上调。销售公司还开展了动力煤专题调研，到动力煤产地、运输环节、港口等地进行市场调研，摸清了动力煤市场行情，为公司电煤销售谈判及销售决策提供了强有力的信息支持。
有了信息支撑，销售公司主动出击，变坐销为行销，派出多路销售人员前往潜在市场，一一攻克难关，即使处在市场行情下行阶段，也成功挖掘出多家优质大用户，有效稳定了销售渠道。
在稳定销售渠道的基础上，销售公司及时把握市场动态，在准确研判市场行情的基础上率先开始涨价，2016年5月至11月，永城洗精煤累计上涨510元/吨，焦作洗末煤累计上涨510元/吨，义马主焦煤累计上涨590元/吨，鹤壁瘦精煤累计上涨645~675元/吨。在全体销售人员的共同努力下，2016年煤炭综合售价已远高于2015年同期价格，2016年11月份永煤、焦煤、鹤煤三家煤业公司商品煤综合售价同比上涨324.02元/吨，义煤公司综合售价同比上涨196.49元/吨。
2.挑重担 讲奉献 及时回款
企业的资金如人体的血液。 销售公司的首要任务就是不仅要将煤炭以最优的价格卖出去，还要及时将煤款全额收回来，保证企业机体的正常运行。“回款优先”成为2016年以来销售工作的一条刚性原则。
2016年11月14日，集团公司紧急部署，要求销售公司务必在11月14日至18日期间收回煤款10亿元，弥补偿债资金缺口。销售公司全体干部职工不讲条件，不畏困难，急集团公司之所急，一场关于货款回收的攻坚战立即打响。精煤销售处的用户群体主要为钢厂及焦化厂，普遍面临着经营形势困难、还贷压力巨大的实际困境，但是精煤销售处全体干部职工纷纷签下军令状。
销售经理潘晓东蹲守厂家，每天上班比钢厂的职工还早，下班比他们还晚，积极回收煤款。销售主管张建国及销售经理张新宝舍小家为大家，都撇下有孕在身的妻子，辗转多家用户，在3天内累计争取到4亿元的煤款。末煤销售处销售主管张岩及游敬威，在两天的时间内马不停蹄，足迹遍布郑州、鹤壁、安阳、濮阳、开封、民权等多个地方，共计收回煤款1.69亿元。财务结算部全体人员24小时随时待命，一旦有煤款交回，财务人员第一时间接收煤款，一方面对每一份承兑汇票逐一甄别复核，确保每一笔煤款都能准确无误入账；另一方面派出专人通宵达旦24小时守护承兑汇票，确保万无一失。
在全体销售干部职工的共同努力下，2016年11月14日至21日回款17亿元，超额完成集团公司紧急回款任务。一笔笔煤款的迅速回收，靠的是集团公司多年来积累下来的优秀pg麻将胡了进入免费游戏的文化，靠的是销售团队不讲条件迎难而上的过硬作风，靠的是销售人员勇挑重担，善于攻坚的责任担当。
3.聚合力 解难题 速降库存
不能因为销售问题影响矿井生产，是销售公司的一条红线，也是不容践踏的底线。2016年下半年以来，各地市加大环保治理力度，四个煤业销售分公司的煤炭销售工作受到了很大影响。2016年11月22日，一场大雪不期而至，更为煤炭销售工作增添诸多压力，一时间各生产矿井库存线纷纷超过控制指标，其中库存压力最为大的是焦煤销售分公司。
铁路线路检修和环保检查导致汽车限行，暴风雪堵塞销售通道，焦煤公司煤炭库存纷纷飙升，面临着影响矿井生产的严峻局面。安全红线不容触碰，焦煤销售分公司全体干部职工凝聚合力，上下联动，一场降库存保生产的战役在风雪中打响。焦煤销售分公司领导多次前往生产矿井查看库存，了解煤质变化情况，及时与矿方、洗煤厂沟通销售方案，将销售任务层层分解，落实到人。销售科及地销科等关键岗位人员驻守销售一线，通过erp系统和微信群时刻监控现场的上车情况、装车的速度和效率，并根据现场情况与用户沟通协调，及时装运，彻夜不休，确保了销售工作的有序运行。煤质科密切关注煤炭质量变化，确保出矿的每一车商品煤都能满足用户需求；调运科积极与铁路运输部门沟通联系，想尽办法增加车皮计划，保证重点矿井的正常生产。
在焦煤销售分公司全体干部职工的共同努力下，焦煤公司中马村矿5天累计销售7577.8吨，煤炭库存量明显下降，腾出了存煤场地，有效缓解了库存压力，确保了矿井的正常生产。
在煤炭市场的大风大浪中，销售公司练就了一身真功夫。2017年，饱经洗礼的销售团队正在打赢扭亏增盈阵地战、助推集团公司改革发展的新征程上不断奔跑。（朱新义）