12月9日，笔者获悉，永煤销售分公司紧贴市场行情，把握市场时机，8月~11月通过灵活的价格机制，4个月累积创造效益1.11亿元。
提前预判市场。2016年5月起，煤炭市场有所好转，永煤销售分公司紧抓有利时机，一方面充分了解主要竞争对手生产情况；另一方面紧盯下游企业的生产变化情况，了解用户的用煤需求，为该分公司市场营销决策提供科学依据。
把握市场机遇。8月份开始，永煤销售分公司率先上调地销精煤价格，市场普遍接受，取得了预期的效果。紧接着该分公司陆续上调了粒煤、精煤及末煤销售价格，精煤价格实现翻番。同时，永煤销售分公司与用户做好了充分的沟通协调，稳定了市场。
挂钩块煤价格。受化工行业市场低迷影响，块煤销售价格不能实现持续上涨，一度出现精煤价格高于块煤的情况。该分公司积极组织市场调研，在理清市场需求空间后，创新推出精煤售价与粒煤售价同步上调的举措，带动了块煤价格上扬，创造了效益。（万恒利）