10月23日，笔者获悉，新疆销售分公司已连续三个月超额完成销售任务，进入四季度以来，该公司以 “打好三大战役、决胜第四季度”为契机，紧紧把握市场脉搏，及时调整产品类型和结构，拓思路抢抓机遇，扩市场提升效益，科学分析市场形势，不断寻求市场商机，在内部实行四大举措，进一步抢市场、促销售、增效益。
“谋”：新疆销售分公司针对前期各项指标完成情况召开分析研讨会，并对四季度任务指标进行重新谋划与部署，将各项指标分解到单位部门，明确到户，责任到人。同时，积极收集相关行业政策法规信息，科学分析研判市场走势，紧贴市场行情及动态，为公司制定正确的销售策略提供依据。
“抢”：新疆销售分公司根据动力煤减少的现实情况，将配焦煤作为主要销售产品，展开全方位营销，积极抢占市场，掌握、分析市场行情。通过“地毯式”对接等一系列举措，客户业务洽谈和合同签订数量不断增加。同时利用钢厂及焦化企业转暖的契机，焦炭销量不断创新高，在焦炭、精煤等多个煤种以及运输方式等多方面的增量增利上实现突破。
“促”：不断加强内部管理，形成正向压力传递，不定期针对影响销量因素进行专题研讨，制订针对性措施，在工资二次分配中将任务完成情况与绩效挂钩，严格兑现奖惩，调动了销售人员的工作积极性。
“增”，坚持市场调研，做到对主要竞争对手及下游客户生产经营状况及时掌握，根据市场行情及时对价格进行调整，在不影响销量的基础上尽力提高产品价格，从而提升综合效益。本月综合售价焦炭环比上涨了80元/吨，硅煤上涨了30元/吨，精煤上涨了40元/吨。
据统计，截至10月19日，销售公司本月已累计销售煤炭52万吨，焦炭4.72万吨，精煤1.26万吨，焦炭、精煤均超额提前完成销售计划，四季度销售喜迎开门红。（陈 静 韩 凌）