9月26日，笔者从义马气化厂了解到，该厂通过采取拓宽渠道、抢抓市场、暖心服务等措施，截至9月25日，9月份醋酸销量达到了21744.4吨，较该厂历史最高月销售纪录增加1324.4吨。
研判信息拓渠道。该厂为抢占市场制高点，通过资讯网站每日询价、同行厂家互通信息、下游客户洽谈等，健全市场信息渠道，进一步实施“精细化销售”管理模式，倾力打造“阶梯式”客户群。同时，加强市场信息研判，每天根据库存、产量、销量测算次日预售销量，在高价位时多销、快销，与时间争效益。
更新策略抢市场。该厂在保持省内及两湖地区市场优势的情况下，不断加大省外市场开发力度，通过终端直供用户提升，实行“大客户保量、零散户保价”的销售策略，培育优质客户群体，稳定销售网络。派出销售人员重点开发华南区域市场，在确保企业利益的前提下，参考华东同类企业销售经验，尝试合约销售模式，进入更为广阔的区域市场。
暖心服务铸品牌。该厂以“暖心服务，方便客户”为原则，重新梳理、完善了业务流程，为客户提货提供便捷通道。在此基础上，该厂积极与客户进行沟通，加强服务职能，为客户提供“售前、售中、售后”全方位技术指导，收集反馈意见，根据客户要求优化产品品质，以信得过的质量和优质服务打造品牌，赢得客户信赖。
“我们还实施了适时‘惜售’、包销、挂牌竞价、以质论价等多种销售策略，在卖出去的同时卖上好价，争取企业效益最大化。”该厂供销中心副主任陈光如是说。（唐中原）