8月25日，笔者获悉，新疆销售分公司面对严峻的煤炭市场形势，为确保效益最大化，多管齐下，积极调整龟兹原煤销售策略，全方位拉升龟兹煤炭售价幅度。
取得话语权，打赢价格战。该分公司以“渠道就是谈判力，客户就是话语权”为指导，积极进行市场调研，并努力拓宽销售渠道，在火运、汽运等多运输渠道的支撑下，使气煤客户由前期零星几家拓展至十余家，取得气煤价格话语权，气煤价格近两个月已连续上涨25元/吨，上涨势头依然强劲。
灵活营销，倒逼价格上涨。该分公司及时调整生产部署，适时适量生产动力煤，保证库存持续低位运行。采取饥饿营销战术，倒逼动力煤价格上涨。8月23日，对下游动力煤客户售价上涨10元/吨，部分用户已同意价格上涨并派车拉运，促使矿方利益最大化。
一户一策，阶梯定价提销量。该分公司针对龟兹硅煤库存高位、市场面紧缩等不良因素影响，采取“按量定价、一户一策”的定价策略。同时，严格控制价格浮动幅度，激励下游客户多拉多运、以量取胜。通过努力，下游客户已陆续签订硅煤合同并开始拉运，为后期硅煤顺利销售打下了坚实的基础。（吉圈圈 连得弟）