□记者 王 飞 通讯员 刘绍伟 韩 凌
今年年初以来，新疆销售分公司紧紧把握市场脉搏，积极开拓客户，广开销路，成效显著。1～6月份，新疆销售分公司累计销售煤炭258.03万吨；焦炭10.22万吨，完成计划的136.27%；精煤19.72万吨，完成计划的134.15%。煤炭日销量最高突破3万吨，库存由年初的90万吨下降至目前的36万吨，下降幅度超过50%。
市场放在第一位
今年年初，新疆销售分公司针对产品库存居高不下的实际，明确提出“提量去存”的工作目标，随之出台了多项应对举措：开辟多个意见反馈渠道，24小时接受客户投诉；完善内控制度，将职工收入与个人业绩挂钩，正向传递压力；每天通过销售微信平台发布业务员销售业绩龙虎榜，激发工作热情……
新疆销售分公司通过走访南、北疆钢铁厂，使配焦煤客户较年初增加了8家，焦炭客户较年初增加了7家。在精煤成功进入伊犁地区市场后，又开发出吐鲁番地区和库拜地区客户。同时，积极扩展疆外市场，首次将气煤销售至内地，打破了近两年来原煤无疆外销售的局面。
多方面的努力换来了丰硕成果， 6月末，新疆公司气煤日销量高达11522吨，创下日销量历史新高。其中，龟兹矿业煤炭日销量直线上升，最高单日达到19695.64吨，库存从6月初的48.07万吨下降到月底的23.5万吨，下降幅度超过50%。
原来滞销的焦炭库存下降幅度也十分明显，众泰煤焦化上半年焦炭销售较计划增加36.27%，精煤销售比计划增加了34.15%。如今，众泰煤焦化的焦炭库存量较年初下降了20%，精煤库存量较年初下降了72.73%。
公铁联运促销售
新疆销售分公司创新销售方式，千方百计增加客户，通过中间商垫资、客户垫付铁路运费等操作模式，扩大气煤销售区域，由疆内渗透至疆外，不但提高了产品知名度，而且最大程度提高了气煤销量。
在汽车运价大幅上涨的5月上旬，新疆销售分公司与当地铁路局多次沟通，启用了铁路运输，将汽车短途运输和铁路运输全部打包给铁路货运中心，运输成本每吨下降45元。利用火车运费低的优势，该公司成功与多家大型客户建立了合作关系，带动了北疆其他焦化厂采购龟兹配焦煤。
为确保火车运量稳定，新疆销售分公司派专人驻扎在火车站，对出现的问题及时协调解决。
自火车发运以来，龟兹矿业日均销量提升了约2500吨。众泰煤焦化向北疆客户发运焦炭、精煤，上半年节约运输费用240多万元。
灵活调价保利润
“今年上半年，我们对市场的调查，由原来的每周一次变为两次，确保销售策略及时适应市场变化。” 新疆销售分公司总经理陈冲介绍说。
通过主动调研市场，及时调整销售策略和价格，新疆公司焦炭和精煤等产品比同地区竞争对手每吨高出10~30元，动力煤每吨高15元左右。上半年，根据市场变化，新疆销售分公司累计上调硅煤价格40元/吨，一级冶金焦环比4月上涨了95元/吨，二级冶金焦销售价格实现4连涨，累计涨幅达70元/吨，累计增加利润90多万元。众维煤业自6月份开始，精煤每吨上涨了20~40元。
为了做好货款回收工作，新疆销售分公司采取专人专户、蹲点催要等方式，取得明显成效：截至6月底，仅众泰煤焦化欠款余额较年初就下降了44.3%。与此同时，新疆公司上半年销售费用较去年同期大幅度减少了42%。