□记者 王 飞 通讯员 刘绍伟 韩 凌
面对煤炭市场竞争加剧的严峻形势，新疆销售分公司认真把握市场脉搏，及时调整产品类型和结构，在提质增效的赛场上，拓展思路、抢抓机遇，在焦炭、精煤销售以及运输方式上做文章，实现了销售淡季降库存、提效益的目标。
销售淡季抢订单
二季度历来是煤炭销售的淡季。为了实现销售淡季不淡，新疆销售分公司科学分析市场形势，在市场夹缝中寻求商机。
该公司根据动力煤需求减少的现实，将精煤作为主要销售产品，把握好钢厂复工、焦化企业开始生产等有利时机，对全疆焦化厂进行“地毯式”对接。经过接洽，5月1日，众泰精煤首次在伊犁地区打开市场，与当地精煤用户签订了1万吨精煤销售合同，填补了销售空白。
初战告捷，新疆销售分公司乘胜前进，对长期滞销的音西精煤展开攻坚。销售人员对潜在客户上门推销，请老客户试用，最终精煤质量得到客户的认可，签订了2万吨精煤销售合同，扩大了精煤销售范围，改变了精煤客户单一的现状。
针对硅煤销售，销售人员主动与下游客户沟通，定期共同取样化验，确保煤质。在充分了解竞争对手生产情况及煤质指标的情况下，择机调价，吨煤价格提高了20元。4月份，龟兹硅煤月度销量达8.27万吨，环比增加3.99万吨，销量较3月份增加了55%。
焦炭销售开新局
为了打开焦炭销售不畅的局面，4月份以来，新疆销售分公司开展了多方式的营销，及时捕捉市场信息，掌握、分析钢材市场新变化。
一方面，新疆销售分公司对焦炭客户实行“一对一”回访，了解客户对产品的需求；另一方面，实行全员销售、信息奖励等一系列举措，激发销售人员的积极性。通过这些措施，焦炭合同签订数量不断增加，长期无需求的一级冶金焦今年也实现首次销售，4月份累计销售焦炭1.2万吨，提前8天完成了月度焦炭销售任务；5月份签订1.5万吨一级焦销售合同，比4月份采购量增加近一倍；5月2日众泰煤焦化焦炭日销量达1319.08吨，创今年以来日销量新高。随着一级焦市场的打开，盘活了整个焦炭库存。
在稳定销量的同时，新疆销售分公司跟随钢材市场行情变化，多次上调冶金焦价格。据统计，一级冶金焦环比4月上涨了95元/吨，二级冶金焦上涨了20元/吨。
铁路运输增效益
新疆地区地域广阔，运输费用也是煤炭销售利润的一个重要内容。为了实现企业效益最大化，新疆销售分公司积极把握国家铁路运输政策，紧紧抓住铁路局对煤炭运价实行实重计费这一机遇，迅速行动，经过多轮磋商谈判，争取到了火车运输计划。
在该运输计划中，新疆销售分公司还成功争取到由下游客户垫付运费，从而减轻了企业负担。目前三方已达成合作协议，精煤产品通过铁路运输发往北疆客户所在地，解决了目前新疆销售分公司煤炭外销运输方式单一、汽运受疆内治超等不利因素的影响。
“这次汽运改铁路运输，可直接节省运费45元/吨。按以往汽运到厂价格算，相当于众泰煤焦化精煤产品出厂价提高了45元/吨。客户先行垫付运费，可以减少众泰煤焦化月度资金占用500万元。按5月份销售3.5万吨计算，仅此一项，即可增加企业利润160万元。”新疆销售分公司总经理陈冲5月23日接受采访时自信地说。