□通讯员 商猛猛 刘 江
龙宇煤化工紧紧抓住近期化工产品价格阶段性上涨的时机，适时调整产品结构，优化工艺稳定运行，灵活定制销售策略，“三轮驱动”实现增销增效。
“3月下旬以来，我们公司销售甲醇2.19万吨、二甲醚2.172万吨，共增效1200多万元。”该公司销售部副部长武恒介绍。
适时调整产品结构
“按昨天市场价格，综合考虑各类消耗，将甲醇进一步转化为二甲醚销售要比直接销售甲醇更加合理，根据测算结果，每吨可增效67.5元。”5月11日，在龙宇煤化工每日产品价格分析会上，企管部副部长方勇进报出了这样一组数据。
二季度以来，该公司以开展“战危机、保生存”活动为抓手，紧紧抓住化工产品价格上扬的有利时机，每天定期组织企管、财务、供销、生产等多部门联合问诊，“把脉”市场变化，采取“宜醇则醇、宜醚则醚”的生产策略，适时调整甲醇、二甲醚及其他副产品的产销结构，制订优化运行方案，提升效益水平，4月份增效300多万元。
在保证主产品产销两旺的同时，该公司瞄准市场需求，利用副产品“锦上添花”，确保经济效益多点增长。针对目前液氧市场优于液氮、液氩市场的现状，通过调整工艺指标和稳定工况，提高液氧产量。另外，对硫回收装置实施技术改造，保证环保装置不间断运行，进一步提高硫黄产量，实现经济效益与环保效益的“双赢”。
优化工艺稳定运行
生产装置稳定运行是确保效益的关键。“我们进一步完善生产管理和设备管理，对全公司设备装置长周期运行情况进行分析，对重点设备‘私人定制’优化运行措施，争取从源头上确保生产装置长周期安稳运行。”该公司生产部部长谢肥东告诉笔者。
5月12日凌晨1时30分，气化一厂技术员郭肖选拿着“新鲜出炉”的《气化装置日优化方案》，走进控制室进行交接班。
“我们厂从生产装置‘日优化’入手，细化各个设备的参数指标，层层落实工艺优化措施，确保实现生产流程最佳化、设备效率最优化和产品收益最大化。”郭肖选说。
贾洋明是该厂工艺主操作手，他每天接班后最重要的事情，就是及时查看气化炉主要电机的电流，因为这是降低运行成本的关键点。像这样的降本关键点在该厂有37个，是从1000多个系统运行消耗点中筛选出来的。
“确定关键点的目的，就是进一步摸清工艺运行特点，从而分析总结，优化操作，最大限度地实现工艺优化目标。”该厂厂长梁宝剑介绍。针对这些关键点，各个岗位在严密监控运行参数变化的同时，还结合生产实际，制订了详细的操作步骤和针对措施，对关键点进行持续优化，有效提升了运行质量。
灵活制定销售策略
“赵经理，您的订单收到了，放心吧，甲醇产量足着呢，保证随到随装！”5月1日，该公司销售员张高磊忙得不亦乐乎，他刚刚和客户敲定了一笔大单子，超额完成了计划任务。
面对严峻的市场形势，该公司通过研判市场走势、灵活销售定价、正面考核激励等措施，拓展销售渠道，提高产品销量，增加经济效益。
“我们一方面认真研究分析市场，加大对宏观经济政策、行业发展趋势和市场行情变化的分析，准确研判市场走势；另一方面，采取联谊座谈、定期走访等方式，加强和用户沟通，了解用户需求，巩固老用户、拓展新用户，建立长期稳定的供求关系和合作共赢机制。”武恒介绍，他们灵活机动应对变化，采取切实可行的措施，推动销售业务又好又快发展。
灵活定价机制。强化销售市场信息调研分析，建立销售市场信息快速反馈和产销联动机制，并按照“随行就市、适度从高”“量价结合”“阶梯价销售”的定价策略，灵活制定产品销售价格，最大限度增加企业效益。
正面考核激励。采取定人员、定产品、定目标、定销量的“四定”措施，将销售目标分解到每一名业务人员，并将销售业绩与个人月度工资考核挂钩，全面激发业务人员工作积极性，进一步提升产品销量。
“我们只有紧贴市场、精准发力，才能在行情见涨时，及时把握机会，产得多、销得旺、挣得足！”方勇进说。