□通讯员 韩静 苗乐雨
5月4日，笔者了解到，豫北化工聚酯材料厂在推进契约化管理的过程中，积极主动求变，通过对内细化责任、分块承包，强化职工团队意识，转变思想积极创效，成功实现双线平稳运行，产品质量保持在优级品等列，成本大幅度降低，实现了产销两旺、利润增长。
抓住关键 完善考核机制
该厂建立了产品质量市场，将职工收入的40%纳入市场化与产品质量挂钩考核。在产品优级品率全月完成96%的基础上，每增加1%~4%，质量工资增加1%~10%；每减少1%~5%，质量工资减发1%~10%。优级品率低于90%，减发质量工资20%；低于80%，减发质量工资50%，优级品率未达到50%，则没有质量工资。严格的考核机制增强了职工的责任心，保障了生产稳定运行。今年以来，该厂产品优级品率保持在99.3%以上，其中1~2月份优级品率实现了100%。
该厂还建立了产量市场、成果买入市场和劳动竞赛三种奖罚机制，通过对生产经营产量目标完成情况进行考核，促使职工勇于争先、敢于突破，实现了“谁创造了效益谁分享，谁造成了损失谁负责”市场化管理机制，极大地转变了职工思想观念，激发了企业活力，凝聚了管理“合力”。
细化单元 搞活团队经营
该厂紧紧围绕“算账搞生产”和“生产自救”的管理理念，精准测算装置各单元消耗、利润情况，理清各分块单元的利润交叉，与职工组成的团队签订了契约化管理协议，每月按照协议指标进行考核，促使了各管理团队将各消耗指标分解、核算到班组、量化到个人，做到强化事前控制、事中监控及事后分析，实现了全过程、全方位的成本费用控制。
实施契约化管理后，该厂叉车管理每月备件费用同比下降约3.5万元，降幅70.56%，人工费用同比下降3000元，降幅60%。综合水站单位成本合计24.69元，同比下降15.88元，降幅39.14%。聚酯工段聚酯辅助原料及添加剂吨产品单位成本从2015年度平均42.33元下降至目前36.37元；吨产品耗电量下降20千瓦时，每月可节约成本18万元。
区域包干 激发销售热情
该厂还对销售团队实行模拟契约化管理，将销售人员总费用简化为业务报销费用、销售人员提成工资和开拓市场费用，将业务报销费用和开拓市场费用每季度统一在销售业绩提成里扣除；针对业绩提成，按照“成本中心、价格向导、统一定价、区别对待”原则，销售员必须按照每月销售定价完成月计划销量，未按照销售定价完成月销售计划总销量，则无提成工资，年底结算全年累计总销量，如完成全年销量计划，一次性补齐全部业务提成工资。
这项措施的实施极大地调动了销售人员的积极性，今年一季度累计销售瓶级切片3.9万吨，同比增加2.2万吨,增幅达131.67%；吨产品售价6210.28元，环比增加378.48元,增幅6.5%，实现了产销齐头并进的良好态势。