4月22日，笔者获悉，面对严峻的煤炭市场形势，新疆销售分公司危中寻机、积极谋划，调动全员力量，采取多项措施，全方位拓宽销路，打开销售突破口，寻求突围。
一是统一思想，树立战胜困难的信心。该公司通过形势教育、市场形势分析等，让全体销售人员清楚当前形势的严峻性，增强主动担当的责任意识。同时，在内部实行任务分解、责任挂钩的办法，按销量、煤价、回款等指标对业务人员进行考核，超奖欠罚。
二是制订规划，增强销售策略的针对性。该公司紧密结合市场，保动力煤，推配焦煤、多销硅煤和精煤，在价委会的指导下，灵活调整销售价格，通过就质论价、分类销售，择机调价等办法，挖掘市场潜力。4月份，抓住水泥厂“错峰生产”恢复采购的良机，积极抢占动力煤市场，对硅煤每吨销售价格上调10元，大大提高了经济效益。
三是双管齐下，做到新老市场两手抓。该公司坚持以质量和服务赢得信誉，领导班子成员分头对老客户逐一走访，并安排专人一对一征求意见。销售人员全部走出去，到用户中开展促销，对潜在的新客户主动上门，了解需求。同时，加强信息收集，编织销售网络，实现南北疆销售信息共享，业务互动。
四是加强分析，积极寻求突破口。对销售中存在的困局及良机定期分析，每天召开一次总结会，研究对策，及时调整销售策略和措施。通过对专项销售产品进行进度专盯，4月下旬又签订了7000吨的焦炭销售合同，全月销量可达1.5万吨。目前，动力煤库存较3月份下降了40%，硅煤销量较上月增幅高达48%。（刘绍伟 韩 凌）