□通讯员 万恒利
2015年，永煤销售分公司累计销售小块煤63.28万吨，超计划2.63万吨，累计销售中块煤24.35万吨，超计划1.68万吨，累计销售粒煤9.87万吨，超计划2.2万吨，被评为集团公司先进单位。
3月27日，笔者走访中得知，该分公司能够取得这么好的成绩，是他们以践行“三严三实”专题教育为契机，以“提质增效”为着力点，开展市场调研，创新营销模式，强化沟通协调，认真梳理并解决难点问题的结果。
调结构 增效益
2015年以来，永煤销售分公司粒煤销售一波三折。市场越是低迷，越要树立信心，创新工作。面对压力，该分公司积极探索新的销售策略，加强市场调研分析，围绕需求做文章，逐步发掘并培育起一批潜力用户。该分公司积极与生产企业沟通协调，4月份改造城郊煤矿筛下物筛选系统，6月份协调各选煤厂陆续进行技术改造。经过一系列调整，粒煤产量大幅上升，由原来的每月生产1.4万吨增加到3万吨，在企业煤炭产量降低的情况下，大幅提高了小粒煤的产出率，提升了经济效益。全年粒煤销量9.87万吨，较2014年增加4.42万吨。
稳市场 提销量
2015年，永煤销售分公司一方面加大市场开发力度，另一方面维护现有市场和用户。在增加新用户方面，该分公司实施全员市场开发，扩大地销市场，积极推销产品，通过市场开发，部分厂家启动发运，部分厂家用户已初步形成合作意向，有效保障了商品煤需求的稳定。在维护老用户方面，与重点用户形成长期合作关系，通过良好的销售服务，从现有市场和用户中寻找增长点，仅两家老用户发运量就同比增加5.62万吨。在块煤方面，通过沟通，多家用户均加大块煤采购量，2015年累计发运块煤14.81万吨，同比增加3.29万吨，部分用户还启动末煤发运，增加了末煤需求。
变策略 降库存
面对煤炭市场行情不佳、销售压力增大的现实，永煤销售分公司积极创新营销模式，以市场为导向，灵活调整销售策略。针对用户需求的季节性变化规律，该分公司细致研究用户的需求变化，精确计算、以变应变，因地制宜地采取“淡旺互保”的销售策略。针对个别月份部分品种块煤、煤泥需求不足、库存增加的销售困局，选取城郊煤矿为试点，灵活采取“煤泥和小块”挂钩销售、经销商“末位淘汰制”、煤泥批量优惠等销售策略，在销售淡季取得了很好的成效。城郊煤矿7~8月份煤泥销售2.9万多吨，基本实现煤泥零库存。
新思路 稳发运
受煤质及发运因素影响，自2015年7月份起，顺和煤矿精煤销售趋于稳定。缘于以下三项措施：一是调整思路，重新定位顺和煤矿精煤销售策略。该矿精煤可磨系数低，销售较为困难，永煤销售分公司积极与钢厂沟通，协调顺和煤矿精煤与其他矿精煤掺配使用，取得了很好成效；二是成功开发新桥煤矿高硫煤用户，永煤销售分公司在现有用户中积极推介新桥煤矿高硫煤，部分老用户开始发运新桥煤矿高硫煤；三是做好跟踪服务，2015年5月份，一家用户新项目投产原计划降低使用精煤，销售人员多次前往该厂进行成本核算说明，成功改变该厂计划，目前该厂新项目精煤配比保持不变。